比肩北京、深圳，武汉为何成山姆扩张最大赢家

“今天的榴莲，已经没有了(le)。”

5月28日上午9点，武汉第四家山姆会员商店在江岸区正式开业，半个小时以后，摆在(bǎizài)超市门口的1000个特价榴莲就被抢光了。从(cóng)武昌早早开车(kāichē)来的李欣(lǐxīn)，刚想在小红书上抱怨，才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐槽笔记，已经有900多篇了。

这家坐落在江岸区春兰街的(de)(de)山姆会员店，是零售业巨擘沃尔玛在中国的第56家门店，也是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着武汉江岸区山姆(shānmǔ)的开业，武汉山姆会员店数量已经位居全国第二，中部第一(dìyī)，和北京、深圳齐平，仅次于上海。

▼武汉山姆会员商店(shāngdiàn)（江岸店）开业当日 图/长江日报

与一般的百货商超相比，山姆的平均消费(xiāofèi)更加昂贵。开设一座山姆，需要城市消费力作为支撑。因此，山姆超市目前仅分布(fēnbù)在全国30个城市，几乎涵盖中国最发达(fādá)的城市群落。

作为世界(shìjiè)500强的零售巨头沃尔玛，又为何频频选择落子武汉？

将上述大问题拆解，会得到第一个小(xiǎo)问题：武汉(wǔhàn)的第四家山姆为什么要开在武汉的江岸区？

从空中俯瞰，江岸区山姆会员店营业面积将近2万平方米(wànpíngfāngmǐ)，还配备(pèibèi)了1000个停车位，

但是开业当日中午来的顾客(gùkè)，还是会被交警(jiāojǐng)告知“已经没有停车位了”。今年端午节，江城阴雨绵绵，许多人直接(zhíjiē)对着这里江岸山姆门口直播，拍摄排队的顾客，当作自己的“流量密码”。

江岸区山姆的(de)人潮如织，源于这里和山姆本身的消费者(xiāofèizhě)画像高度重合。咨询公司科尔尼(kēěrní)撰文称，山姆的核心客群是“CEO妈妈”——中高产家庭的中青年女性，占比达80%。

作为武汉的中心城区，江岸区(jiāngànqū)本身的人口密度就高，根据第七次(dìqīcì)全国人口普查(rénkǒupǔchá)公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列武汉第四。

更重要的是，江岸区(jiāngànqū)的消费力(xiāofèilì)相当强。2024年江岸区社会消费品零售总额达826.73亿元，增速7%，增速与(yǔ)规模均领跑武汉的中心城区。

▼武汉山姆会员(huìyuán)店门前的排队长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区作为武汉开埠兴源之地，商贸(shāngmào)氛围本身就相当浓厚。截至2025年5月，全区的(de)商业综合体达11家，总面积超100平方米。在市发改委的《武汉市产业地图》中，“商贸物流(wùliú)”就是江岸区的支柱产业(zhīzhùchǎnyè)。

伴随着江岸区山姆的开业，直接弥补了汉口主城区北部品质(pǐnzhì)零售的空白，四座山姆超市，在武汉形成(xíngchéng)了一个品质零售的“四边形(sìbiānxíng)”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个小问题，也跃上(yuèshàng)纸面。山姆将武汉中心城包围起来，又(yòu)会带来什么？

山姆扩张的历程，就是城镇化浪潮上的一朵浪花(lànghuā)，涵盖着中国人对于(duìyú)品质零售与消费升级的诉求。

1996年8月12日，在深圳福田区，中国的第一家山姆会员店开业了，这也是(shì)中国第一家仓储(cāngchǔ)会员店。

当时山姆的招牌还是红色的，在户外显得格外显眼。在20世纪90年代，这家山姆店就(jiù)给(gěi)顾客准备了400个停车位。

山姆作为会员制商店，给中国消费者带来了全新的(de)(de)体验。刚刚开业的头3天，中国山姆首店的营业额就达到了250多万元，直接刷新了深圳当时的零售纪录(jìlù)。

此后，山姆在中国开始缓慢扩张。从1996年到2014年，总共(zǒnggòng)十八年(shíbānián)的时间里，只在8个城市开了10家门店，除了北京(běijīng)以外，其他城市均为沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式营业，这是山姆在中国(zhōngguó)的第11家(jiā)门店，也是华中地区首家山姆店。

在开业典礼上，当时的沃尔玛中国高级副总裁(fùzǒngcái)文安德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级的发展以及居民可支配(zhīpèi)收入的增加，使我们(wǒmen)对山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但山姆(shānmǔ)真正在(zài)华加速发展，则是从2019年(nián)开始。为了抓住中国中产阶级对于高品质产品消费的需求(xūqiú)，山姆在华门店每年平均增加5-6家。截至今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是在这个阶段，武汉山姆的光谷店和汉阳店相继开业，来满足武汉中产对于(duìyú)品质零售的消费需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就(jiù)带来了许多新奇商品。譬如3D打印机，会(huì)听语音指令跳舞(tiàowǔ)的变形金刚，各种无人机等等。

山姆瞄准武汉，正是瞄准了武汉日益增长的消费力。数据显示，武汉2024年社会消费品零售总额达到7931.87亿元，比(bǐ)2021年直接增长了超(chāo)1100亿元，总量位列全国(quánguó)第九。

山姆的(de)扩张，是武汉对品质消费追求的一个缩影。

但武汉对于品质消费的诉求，并不仅仅(bùjǐnjǐn)只有山姆的扩张，

在2024年，武汉就有多个(duōgè)大型高端商业体，包括武昌万象城、武汉SKP盛大开业，开业时均(shíjūn)是人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例，作为高端时尚零售百货，一进商场就可以看到顶奢品牌(pǐnpái)“LV”。今年第一季度，累计客流量(kèliúliàng)就达到500万人次，4月10日单日销售额就高达1.65亿元，创下商业(shāngyè)开业以来(yǐlái)的单日销售纪录。

除了大型高端商场，各种品质连锁也在武汉(wǔhàn)“遍地开花”。武汉商务局发布(fābù)数据，2024年1—10月，武汉新增372家(jiā)品牌连锁便利店、166家高品质连锁咖啡餐饮门店。

▼武汉热闹的商业街(shāngyèjiē) 图/武汉市商务局

各类品质连锁纷纷选择(xuǎnzé)武汉(wǔhàn)扎根，2024年武汉新增首店370家，并举办消费活动2050场。

去年5月，号称“精品咖啡革新(géxīn)先锋”的Gird Coffee,它(tā)的华中首店就开在武汉万象城.

消费是带动经济增长的重要(zhòngyào)引擎。中央经济工作(gōngzuò)会议将“大力提振消费、提高投资效益、全方位扩大国内需求”作为2025年(nián)经济工作之首。

为了提振消费，武汉在今年的政府(zhèngfǔ)工作报告中(zhōng)，提出今年要(yào)举办展会节事活动1100场以上，开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来，武汉落户第4家(jiā)山姆，正是武汉提振消费(xiāofèi)，加快创建国际消费中心城市的写照。

九派新闻记者付聪(fùcōng) 实习生赵子瑶